El próximo martes día 29 de Enero, de 16:00 a 21:00h, tendrá lugar en el salón de actos del Colegio una ponencia sobre “INSTRUMENTOS DE NEGOCIACION EFICAZ PARA ABOGADOS Y PROCURADORES”, impartido por Dª ANA UZQUEDA, docente de Negociación Advocacy Mediation, Universidad del Bolonia y Trainer Federación Suiza de Abogados.
Para los Abogados y Procuradores, actualmente es fundamental el conocimiento de las técnicas e instrumentos de la negociación profesional, tanto para favorecer los acuerdos en la actividad transaccional, como para asistir a los clientes en las mediaciones civiles y mercantiles (actividad de “advocacy mediation”) y, obviamente, en las negociaciones directas con clientes y colegas.
Modalidad formativa y objetivos
El seminario es de tipo práctico, por lo cual a los participantes les serán propuestas diferentes actividades (ejercicios, discusiones estructuradas), con los siguientes objetivos:
- Adquirir instrumentos para componer transacciones con clientes y colegas, aprender técnicas de negociación eficaces y alcanzar acuerdos sostenibles, saber identificar la modalidad de negociación idónea para el caso concreto y preparar el cliente.
- Adquirir los conocimientos necesarios para concentrarse en los objetivos negociales.
- Comprender y saber manejar los aspectos emotivos, propios y del cliente.
Programa
- ¿Por qué fallan las negociaciones? Cómo convertir una controversia en una situación negociable.
- Cómo prevenir y superar los obstáculos perceptivos, cognitivos y objetivos para alcanzar un acuerdo sostenible. Ejemplos de casos reales en negociaciones jurídicas.
Iniciar la negociación:
- Obtener informaciones y compartirlas en forma estratégica.
- La preparación estratégica.
- La modalidad comunicativa y su incidencia sobre el proceso y sobre el resultado. La comunicación escrita, telefónica y presencial.
El desarrollo de la negociación:
- La dinámica de la negociación: un “juego” estratégico y colaborativo.
- Los elementos que inciden sobre las dinámicas decisionales.
- El “kairos” de la negociación.
- Cuando las posiciones coinciden con los intereses: las técnicas más efectivas para conducir negociaciones de puro dinero
El cierre:
- Alcanzar un acuerdo sostenible.
- The last game: cuando es oportuno interrumpir la negociación para evitar que empeore.
- Negociar con la intervención de un mediador:
– El rol de los abogados de las partes en la mediación (advocacy mediation)
– Los instrumentos jurisdiccionales aplicados a la negociación y a la advocacy mediation
- Check-list para la preparación de los abogados que negocian.
DATOS DE LA JORNADA
Lugar: Salón de actos del Colegio. C/Togores, 4. ORIHUELA.
Fecha: 29 de enero de 2019.
Horario: De 16:00 a 21:00h
Precio: 20€
Forma de pago: Ingreso en la cuenta de LA CAIXA ES40 2100 4271 63 2200031698
Se especificará: Nombre, apellidos y nº de colegiado o DNI.
Referencia: Negociación eficaz.
Inscripción: Se solicitará por escrito enviado un correo electrónico a secretaria@icaorihuela.com , hasta el día 28 de Enero a las 14:00h
Se inscribirá por orden riguroso de recepción de solicitudes, hasta completar aforo.
