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PONENCIA “INSTRUMENTOS DE NEGOCIACION EFICAZ PARA ABOGADOS Y PROCURADORES” EN ICA ORIHUELA

El próximo martes día 29 de Enero, de 16:00 a 21:00h, tendrá lugar en el salón de actos del Colegio una ponencia sobre “INSTRUMENTOS DE NEGOCIACION EFICAZ PARA ABOGADOS Y PROCURADORES”, impartido por Dª ANA UZQUEDA, docente de Negociación Advocacy  Mediation, Universidad del Bolonia y Trainer Federación Suiza de Abogados.                     

Para los Abogados y Procuradores, actualmente es fundamental el conocimiento de las técnicas e instrumentos de la negociación profesional, tanto para favorecer los acuerdos en la actividad transaccional, como para asistir a los clientes en las mediaciones civiles y mercantiles (actividad de “advocacy mediation”) y, obviamente, en las negociaciones directas con clientes y colegas.

Modalidad formativa y objetivos

El seminario es de tipo práctico, por lo cual a los participantes les serán propuestas diferentes actividades (ejercicios, discusiones estructuradas), con los siguientes objetivos:

  • Adquirir instrumentos para componer transacciones con clientes y colegas, aprender técnicas de negociación eficaces y alcanzar acuerdos sostenibles, saber identificar la modalidad de negociación idónea para el caso concreto y preparar el cliente.
  • Adquirir los conocimientos necesarios para concentrarse en los objetivos negociales.
  • Comprender y saber manejar los aspectos emotivos, propios y del cliente.

 

Programa

  • ¿Por qué fallan las negociaciones? Cómo convertir una controversia en una situación negociable.
  • Cómo prevenir y superar los obstáculos perceptivos, cognitivos y objetivos para alcanzar un acuerdo sostenible. Ejemplos de casos reales en negociaciones jurídicas.

 

         Iniciar la negociación:

  • Obtener informaciones y compartirlas en forma estratégica.
  • La preparación estratégica.
  • La modalidad comunicativa y su incidencia sobre el proceso y sobre el resultado. La comunicación escrita, telefónica y presencial.

 

         El desarrollo de la negociación:

  • La dinámica de la negociación: un “juego” estratégico y colaborativo.
  • Los elementos que inciden sobre las dinámicas decisionales.
  • El “kairos” de la negociación.
  • Cuando las posiciones coinciden con los intereses: las técnicas más efectivas para conducir negociaciones de puro dinero

 

         El cierre:

  • Alcanzar un acuerdo sostenible.
  • The last game: cuando es oportuno interrumpir la negociación para evitar que empeore.
  • Negociar con la intervención de un mediador:

– El rol de los abogados de las partes en la mediación (advocacy mediation)

– Los instrumentos jurisdiccionales aplicados a la negociación y a la advocacy mediation

  • Check-list para la preparación de los abogados que negocian.

 

DATOS DE LA JORNADA

Lugar: Salón de actos del Colegio. C/Togores, 4. ORIHUELA.

Fecha: 29 de enero de 2019.

Horario: De 16:00 a 21:00h

Precio: 20€

Forma de pago: Ingreso en la cuenta de LA CAIXA ES40 2100 4271 63 2200031698

Se especificará: Nombre, apellidos y nº de colegiado o DNI.

Referencia: Negociación eficaz.

Inscripción: Se solicitará por escrito enviado un correo electrónico a secretaria@icaorihuela.com , hasta el día 28 de Enero a las 14:00h

Se inscribirá por orden riguroso de recepción de solicitudes, hasta completar aforo.

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